Existe uma diferença importante entre os imóveis que conseguem despertar desejo rapidamente no litoral nobre carioca… e aqueles que passam meses — ou até anos — anunciados sem reação real do mercado.

E na maioria das vezes, o problema não está no imóvel.

Mas na forma como ele é posicionado no mercado.

Hoje, compradores de alto nível querem muito mais que metragem e localização, desejam:

• percepção

• seletividade

• enredo

• novidade

Antes mesmo da primeira visita.

Enquanto muitos proprietários ainda acreditam que: “quanto mais anúncio, melhor”... o imóvel começa a circular:

• em dezenas de grupos

• em várias imobiliárias

• com corretores que nunca visitaram o imóvel

• através de anúncios genéricos e sem estratégia

O proprietário acredita que ganhou divulgação.

Mas muitas vezes perdeu exatamente aquilo que sustenta valor no mercado premium: percepção.

NEGÓCIOS RECENTES REALIZADOS NA REGIÃO

• LEBLON - Cobertura de 290m² com vista, a reformar

Venda concluída em 99 dias de divulgação

• IPANEMA - Apartamento de 70m², sem vaga e sem elevador, bem conservado

Venda concluída em 3 dias de divulgação, sem desconto

• IPANEMA - Flat de 78m² com varanda e vaga, modernizado e mobiliado

Venda concluída em 48 horas de divulgação, com apenas 2,22% de desconto

• COPACABANA - Posto 5 - 123m² lateral mar, finamente modernizado

Venda concluída em 15 dias de divulgação, sem desconto

Fonte: operações conduzidas pela LISTO+ Imóveis Seletos

O CUSTO INVISÍVEL DE UM IMÓVEL PARADO

Muitos proprietários acreditam que o maior prejuízo de um imóvel parado está apenas no condomínio, IPTU ou na impossibilidade de reinvestir aquele capital, mas frequentemente os maiores impactos são silenciosos.

Enquanto o imóvel não vende, planos ficam travados, mudanças são adiadas, oportunidades passam e desgastes emocionais aumentam. Em muitos casos, o imóvel deixa de ser apenas um patrimônio e passa a representar uma espera constante para que a vida finalmente avance.

E existe um ponto ainda mais perigoso: o mercado cansa do imóvel

Aos poucos, o imóvel perde a percepção de ser um ativo seleto, começa a perder urgência e quando tem, as propostas ficam mais agressivas, mesmo quando continua sendo um excelente produto. No final, o imóvel continua anunciado… mas a vida do proprietário continua parada junto com ele.

O MODELO TRADICIONAL DE VENDA ESTÁ FALIDO

Grande parte dos imóveis que enfrentam dificuldade de venda entram no mercado da mesma forma: excesso de imobiliárias, anúncios genéricos sem qualquer enredo, despreparo documental, dezenas de corretores sem contexto e visitas desqualificadas.

O proprietário acredita que ganhou divulgação.

Mas muitas vezes perdeu exatamente aquilo que sustenta valor no mercado premium: percepção, seletividade e narrativa.

O resultado? Patrimônios seletos sendo tratados como produto de prateleira.

E no final, quem paga o preço do imóvel estagnado nunca é a imobiliária.

É o proprietário.

Enquanto isso, imóveis estrategicamente posicionados continuam despertando desejo e negociando melhor.

A FORMA CERTA DE VENDER UM IMÓVEL SELETO

Com isso, constatamos que imóveis seletos não deveriam depender de sorte para vender.

Com estratégia de venda ativa é possível provocar a venda!

Depois de vivência no modelo tradicional e acompanhando mercados internacionais, o Plano de Venda LISTO+ foi criado para operar na contramão do volume.

Um modelo baseado em:

• imóveis seletos

• estratégia clara

• controle da narrativa

• posicionamento de mercado

• gestão amplificada da venda

• comprometimento real com a operação

Porque no mercado premium, percepção muda tudo.

Se você possui um imóvel em Ipanema, Leblon ou litoral nobre carioca e deseja vender da forma certa — ou entender como o mercado pode estar enxergando seu patrimônio hoje — será um prazer conversar com você.

— Ronald Almeida

Sócio Fundador da LISTO+ Imóveis Seletos

Instagram: @ronaldalmeidaimoveis

WhatsApp: (21) 9 6966 2461